Segmentering af 50+
Der har været anvendt store bestræbelser på at opdele den yngre del af befolkningen i bestemte grupper, med henblik på mest effektivt at udvikle og markedsføre ydelser/produkter overfor dem. Markedsførere har derfor stort kendskab til f.eks. børnefamilier og singles, som man kan opdele i helt op til 25 subsegmenter – på baggrund af holdninger, værdier og adfærd. Men jo mere sofistikeret den vertikale segmentering af de yngre grupper bliver, jo ringere sandsynlighed må der også være for, at man rammer den voksne forbruger.
Mange markedsførere tænker fortsat på 50+ som én stor grå homogen masse, og har endnu ikke erkendt at gruppen består af individer med mange forskellige adfærdsmønstre. Personer omkring 50 kan have unge børn eller børnebørn. Det er deres bedste periode med hensyn til lønindtægt, eller de kan være steget af karrieren for at gå tilbage til universitetet eller for at starte en ny virksomhed.
Amerikanske undersøgelser viser, at der er 80 %´s korrelation mellem de yngre og ældre forbrugeres behov, adfærd og ønsker, men de adskiller sig dog fra hinanden på en lang række væsentlige dimensioner: kvantitet, produktets funktionalitet, service/kvalitet, budskaber og kommunikation. De voksne forbrugeres behov for bestemte ydelser og produkter varierer i forskellige faser af livet, ligesom deres måde at reagere på og deres præferencer for forskellige typer markedsføring ikke er ens.
Der er i de senere år udviklet en række segmenteringsmodeller med henblik på mere effektivt at udvikle og markedsføre ydelser/produkter overfor den voksne forbruger. Modellerne findes i mange afskygninger, og antallet og typerne af segmenteringsvariable er meget forskellige. INSPIRUM har samlet nogle af de mest udbredte segmenteringsmodeller der kan bidrage til en øget forståelse for de voksnes livsstil, livssituation og holdninger, deres kerneanskuelser og nøgleværdier. Det er nemlig disse forhold, der kan være afgørende for de valg personer træffer og den adfærd de udviser – uanset alder.
Co-founder Chris Evers - info@inspirum.dk
Mange markedsførere tænker fortsat på 50+ som én stor grå homogen masse, og har endnu ikke erkendt at gruppen består af individer med mange forskellige adfærdsmønstre. Personer omkring 50 kan have unge børn eller børnebørn. Det er deres bedste periode med hensyn til lønindtægt, eller de kan være steget af karrieren for at gå tilbage til universitetet eller for at starte en ny virksomhed.
Amerikanske undersøgelser viser, at der er 80 %´s korrelation mellem de yngre og ældre forbrugeres behov, adfærd og ønsker, men de adskiller sig dog fra hinanden på en lang række væsentlige dimensioner: kvantitet, produktets funktionalitet, service/kvalitet, budskaber og kommunikation. De voksne forbrugeres behov for bestemte ydelser og produkter varierer i forskellige faser af livet, ligesom deres måde at reagere på og deres præferencer for forskellige typer markedsføring ikke er ens.
Der er i de senere år udviklet en række segmenteringsmodeller med henblik på mere effektivt at udvikle og markedsføre ydelser/produkter overfor den voksne forbruger. Modellerne findes i mange afskygninger, og antallet og typerne af segmenteringsvariable er meget forskellige. INSPIRUM har samlet nogle af de mest udbredte segmenteringsmodeller der kan bidrage til en øget forståelse for de voksnes livsstil, livssituation og holdninger, deres kerneanskuelser og nøgleværdier. Det er nemlig disse forhold, der kan være afgørende for de valg personer træffer og den adfærd de udviser – uanset alder.
Co-founder Chris Evers - info@inspirum.dk
posted by Social Entrepreneur Chris Evers at 6:26 PM
<< Home